在当下的市场环境中，泛家居行业正处于复杂且多变的发展阶段，既面临着诸多严峻挑战，又潜藏着不少全新机遇。

　　从挑战方面来看，房地产市场的深度调整给泛家居行业带来了巨大冲击。自 2021 年起，全国住宅竣工面积连续呈现负增长态势。到了 2025 年上半年，全国房屋竣工面积为 22567 万平方米，下降幅度达到 14.8%，其中住宅竣工面积 16266 万平方米，下降 15.5% 。房地产开发投资同比下降 11.2%，新开工面积下降 20%，资金来源减少 6.2% 。作为泛家居行业最核心的增长引擎，房地产市场的低迷使得家居行业失去了重要的市场支撑。像居然智家、红星美凯龙等行业头部企业，业绩均出现大幅下滑。居然智家 2025 年一季度财报再现亏损，净利润同比暴跌 39.39%，归属母公司净利润已连续4 年下滑；红星美凯龙在 2023-2024 年连续两年巨额亏损合计 52 亿元，2025 年一季度净利润同比下降 38.2% 。大量中小家居企业更是举步维艰，2023 年全国超40家中小家居卖场关闭，2024 年这一数字增至 68 家 。

　　不仅如此，泛家居行业的线下渠道也面临崩坏的困境。各地建材城人流稀疏，大量门店空置、展厅关闭，即便推出 “十年包租”“租金减半” 等招租优惠，也难以吸引商户入驻。线下渠道的萎靡直接导致经销商体系瓦解，例如华东地区某知名家居品牌半年内流失近 40% 加盟商 。线上渠道同样问题重重，虽然电商平台看似热闹，但高昂的流量获取成本严重压缩企业利润，直播带货中的低价促销策略更是让企业利润微薄。中国建筑材料流通协会数据显示，全国规模以上建材家居卖场 6 月销售额 1231.05 亿元，环比下跌 1.61%，同比下跌 8.88%；2025 年上半年，累计销售额为 6945.13 亿元，同比仅上涨 0.92% 。

　　与此同时，泛家居行业内部还存在着运营结构的深层缺陷。以家居商场为核心的单品类经营模式，与消费者 “装修一个家” 所需的多品类集成需求严重错配，导致用户体验差和运营效率低。家装公司也深陷困境，传统家装在价格、内容（设计）和交付品质上的不确定性，使得家装交易困难重重，流量运营成本居高不下。并且，家装运营高度依赖人力，模式难以复制，头部家装公司规模增长缓慢，为了追求规模，不少企业陷入 “开大店” 导致的 “大店需大流量→流量成本更高” 的恶性循环 。

　　不过，泛家居行业并非一片黯淡，其中也蕴含着不少机遇。从市场规模来看，泛家居全渠道销售额在 2023 年达 4.6 万亿元，预计 2027 年超 5.3 万亿元 ，在存量房需求释放与智能家居品类创新推动下展现出强劲增长弹性。政策端也为行业发展提供了助力，近年来地产激励与促家居消费政策并举，合力推动家居产业良性发展 。例如，消费品以旧换新政策带动家居家装消费活力，刺激了消费热情。在产业端，存量市场下改善性需求的增长为市场提供了新动能 。

　　在消费趋势方面，智能、高颜值、健康及高质价比产品成为消费新潮流。智能床垫成交额同比增长 300%，高颜值潮流家具品牌市场份额提升 15%，健康类目产品销量激增 40%，智能家居普及率持续攀升 。为了迎合这些趋势，众多企业积极探索转型与创新。部分头部企业通过优化存量、服务化转型实现逆势增长。例如，欧派家居通过 “客卧通铺” 套餐实现单值提升，南京某门店签下 58 万元超级大单；顾家家居沙发品类增长 15%，全年营收有望突破 200 亿元 。

　　还有企业借助数字化工具实现突破，如『泛家居供应链』小程序通过 “本地行业地图” 功能，将全国 400 余个城市、超 100 万家泛家居商户整合为可视化资源网络，助力企业精准筛选合作伙伴，实现异业合作，提升带单量与客户转化率 。

　　如果你也是中小企业，更需要泛家居供应链小程序。泛家居商家不是没客户，而是要改变 “粗放获客” 的老模式，转向 “精耕潜在客户” 的新模式 —— 不用花大价钱投流，靠免费工具把信息填对、把客户管好、把渠道选准，就能慢慢积累订单。返回搜狐，查看更多